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第16章 竞争 (1 / 3)

接下来的一段时间里,飞翼多媒体跟京东多媒体算是彻底干上了。

刘强栋喜欢跑销售,李翼也喜欢跑销售,两人有时候还会碰见。

眼下,计算机和互联网是新兴产业,一般只有比较大的企业、学校或者政府机构会大量的用到刻录机,因此,这些用户是刘强栋和利益争夺的重点!

为了抢用户,李翼和刘强栋无所不用其极,拼价格,拼酒,搞回扣等等,各种各样的手段跌出!

此外便是快速的开分店!

因为售卖刻录机和光盘并不需要多大的店面,一般租一个小柜台就可以了,就比如“京东多媒体”柜台。

刘强栋的京东多媒体已经北京开业一年了,着实赚了不少钱。刘强栋也早已经有了开分店的想法,那日当他看到李翼搞那么大的阵仗,立马意识到了危机,来者不善啊!

刘强栋一方面跑销售,一方面多开店,进行多点式覆盖营销,实现对飞翼多媒体的包围战术。

李翼自然是不甘被打,也立马开分店,而且店铺的档次要比“京东多媒体”高大上,谁叫李翼的资本要比刘强栋强大一点!

仅两月到三月之间,飞翼多媒体已经在北京开了四家店。不过话说回来,北京这么大,四家店也不算什么。再者,北京人口众多,即便是散户,那也是非常多的。反正这四家店开起来,都实现了盈利,只是有高有底而已。最赚钱的还是要数位于中关村的第一家旗舰店,店面大,装修好,地段好,生意自然是非常不错的。

……

晚饭过后,刘强栋和妻子二人坐在沙发上,表情有点愁眉不展,飞翼多媒体的快速扩张给他们带来了很大的压力。

其实有竞争才能进步。

在飞翼多媒体咄咄逼人之下,京东多媒体发展的速度也非常快,尤其是最近一段时间开了五家分店,营收比之前多出了三四倍!

而最倒霉的则是要数其他那些刻录机店铺。

刘强栋从茶几上拿起打火机,点上一根烟,缓缓地抽了起来,过了半响突然沉吟道:“飞翼和京东在北京竞争过于激烈,虽然总体收入大涨,但单个店铺的利润已经明显大幅度下滑。我觉得,此时趁着对方把注意力只放在北京,我们可以去进军上海、广州、深圳等国内一二线城市!”

刘强栋妻子闻言,顿时眼睛一亮,不由得点头赞同道:“我觉得这个想法好,与其和飞翼在北京拼价格,不如另辟战场,从而获得高利润。而且我觉得,位于北京这边的店铺也不是越多越好,只要覆盖主要用户区域就可以了!”

刘强栋接着说道:“我们如果把能店开遍全国,建立一个庞大的销售渠道,那么我们将获得很大的议价权,飞翼多媒体还怎么跟我们竞争?”

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