“嗯！”孙武空点头，他又道：“往往这时候，顾客依旧不会罢休，他需要的优惠已经满足了，但他还是要和你砍价的，这一阶段，其实他并不会往死里砍，大不了就是满足一下自己砍价能砍赢商家的虚荣心而已，你配合着他玩玩就好。”
“就拿我现在买的这些衣群举例，一套衣群八十枚造血丹的成本，算下来，你的卖价是两百五十五枚造血丹，如果遇到心狠一点的顾客，会直接问你，六折卖不卖？”
“这个时候，咱就要看自己的成本啦，大姐你的成本是八十枚，所以咱计算单价，两百五十五枚造血丹打六折是多少？一百五十三对不对？成本才八十，依然还是稳赚啊，咱为了回头客，就得走薄利多销的模式，不亏本，能赚，还能带来更多回头客，咱为啥不给他优惠？当然要给，因为日后我们能赚更多啊，对不对？”
“对啊，薄利多销。”孙武空舌绽莲花，大姐却是已经完全沉醉在孙武空对她的生意大好前景的美好描绘中，不能自拔，孙武空的每一句话，都如醍醐灌顶，让她体会良多。
这个时刻的大姐，仿似就要顿悟了一般，云里雾里，神态痴迷。
看到大姐点头，孙武空立刻掰着指头，噼里啪啦的算了起来：只听他道：“所以，我买的这三十八套衣服，你刚刚给算的总价是九千七，减去你给的优惠，一千七，再减去我找你要的一千的优惠，就等于七千，然后我买了三十八套衣服，七千除以三十八等于一百八十四枚造血丹，也就是说咱一套衣群的价格是一百八十四枚造血丹，咱把八十四枚造血丹当做零头抹去，这也不亏，就八十四枚造血丹而已对不对？所以我们还能卖整整还剩一百造血丹的钱。”
“然后一百打六折，就是六十，但这只是一套衣群的钱，所以这六十还得乘以三十八，所以最后我总共应该付你二千二百八，对不对！”孙武空忽然停下问道。
“不对！”大姐摇头，然而其实她已经被孙武空的计算方式完全绕晕了，晃了晃脑袋之后，忽然又觉得没什么不对，于是又道：“对！”
“所以你还是赚了对不对？”孙武空继续问道。
那大姐不住的点头，虽说孙武空的算法有点绕，但他的讲的话却十分有道理，这些也的确是把握住了顾客的心理，有很大的几率让新顾客变成回头客。
“当然，到了这时候，你给了这么多的优惠，就这么让这位顾客走掉，肯定太亏本，所以，这时候，你就可以告诉顾客，让他带着他的亲戚朋友到你的店来消费，帮你多多介绍客人过来。”
“那顾客不同意怎么办？”这一次，孙武空还没有发问，大姐就反问了过来。
“简单！”孙武空打了个响指，他慢慢的起身，将那一堆打包好的衣裙，交给身边的两位青年，然后道：“你就告诉他，如果他带人来，就给他回扣。”