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听着这些人想要给自己代工配件，苏安仍旧没有正面拒绝。
“我们的生产合同，目前正在谈判独家代工。
各位也应该清楚，背靠大树好乘凉的道理。
如果国字号企业能够为我们公司代工各种零配件，对于我们公司的稳定供货来说，有着极为重要的意义。
当然了，对方谋求独家代工，对于我们这种小公司来说，自然是不敢把所有鸡蛋放在一个篮子里。
我们当然希望能够与各位进行合作，只不过现阶段可能有些困难。
现阶段我们公司谋求稳定，暂时并不追求利润。
等到有稳定的产能之后，在现有的产能基础上，才会考虑跟其他的公司合作，到时候我一定上门拜访，看看有没有跟各位前辈合作的机会。”苏安现在就谋求一个原则，那就是给这些人希望，但又让这些人觉得没戏。
这种煎熬与折磨，也算是在心理层面上的一次打击。
苏安想要的结果，不就是看着这些人的产业凋零，除此之外心理层面也要受到煎熬。
看着眼前的年轻人一点儿机会都不给，这让这些老狐狸十分的不爽。
“我们都是一家人，小兄弟应该好好照顾照顾我们这些老家伙。
你说巧不巧，我也姓苏。没准几百年前咱们还是一家。”有人试图跟苏安拉关系。
“咱们说着一样的语言，用着一样的文字。
哪怕我们不是一个姓氏，我们仍旧是同一个老祖宗。
对于这样的基本认定，我还是没有任何意义的。
各位前辈在这个行业内深耕多年，远不是我这个小辈能够相提并论的。
我们公司无非是在某些技术上取得了一定的突破，若论真正的经商之道，以及如何在市场中拔得头筹，这样的学问我还要跟诸位前辈请教。
希望大家不要把我当成外人，要像看待自家子侄一样照顾我。”苏安知道自己这番话说得很肉麻，甚至这些人也未必乐意听，但是这态度没有任何可以挑剔的地方。
听着苏安很是热情的话，但偏偏在生意上一点进展也没有。
伸手还不打笑脸人，他们这些人有求于苏安，又怎么可能说一些不合时宜的话。
眼见苏安这块儿油盐不进，这些人只好退而求其次，看看能不能从林湘琴到工厂中搞到一些好处。
“老弟，我知道你们公司刚刚创建不久，无论是供货渠道还是销售网络，都是从零开始建设。
我们当然明白一家公司经营起来有多么困难，有时候为了得到一个供应商的保证，不得不给出长久的供货协议，试图用经济利益捆绑这家供货商。